B.Điểm yếu (Weaknesses) : - W1: Chưa nắm rõ bản thân có ưu điểm gì, khuyết điểm gì. - W2: Kỹ năng giao tiếp kém, nói năng còn ấp úng, rụt rè, ngập ngừng. - W3: Kỹ năng tìm việc yếu. - W4: Thiếu tự giác, thiếu quyết đoán, nhút nhát, giàu cảm xúc. - W5: Giao tiếp TH True Milk đã có yếu tố "sạch". Đây là kết quả đáng khích lệ. Nhưng để có thể hoàn thành tham vọng của bà Chủ tịch Thái Hương, TH True Milk cần phải tìm ra điểm yếu của kẻ thống trị Vinamilk và xây dựng mình với một hình ảnh đối nghịch. Màn hình cảm ứng 3.5 inch với hệ thống nút bấm và vòng xoay chức năng đơn giản không làm khó cho người mới dùng. Máy có khả năng nhận điện khuôn mặt và mắt tốt, nhưng đôi khi cũng xác nhận nhầm các vật thể khác. Thời lượng pin ở mức đủ dùng, máy có khả năng SỮA TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA 3.1. Chính sách cơ cấu chủng loại và chất lượng sản phẩm sữa TH True Milk 3.1.1. Cơ cấu của sữa TH True Milk: a) Danh mục sản phẩm theo chiều dài - Sữa tươi thanh trùng - Sữa tươi tiệt trùng - Sữa tươi công thức Bước tiến nhanh và mạnh mẽ này mở ra trang mới của ngành chăn nuôi Việt Nam, ghi tên TH true MILK trong lịch sử ngành sữa là doanh nghiệp đầu tiên nhân giống, chọn lọc đàn bò sữa có gen A2A2 và sản xuất sữa A2. Đàn bò A2 được phân lập từ phả hệ bò bố mẹ có gen A2A2 . TH True Milk là một thương hiệu rất nổi tiếng trong ngành sữa, nổi bật không chỉ ở Việt Nam. Nhiều người quan tâm về ma trận SWOT của TH True Milk cụ thể như thế nào, họ vận dụng ra sao mà thành công rực rỡ như vậy. Trong bài viết của DigiViet dưới đây sẽ giải đáp cụ thể về thông tin này cho bạn. Trên thị trường sữa thì ngoài Vinamilk, cái tên TH True Milk cực kỳ nổi tiếng. Nếu bạn yêu thích hương vị sữa thơm ngon, dễ uống và quan trọng giàu thành phần dinh dưỡng thì không thể nào chưa từng sử dụng các sản phẩm của hãng này. Và các điểm mạnh của hãng đã được phân tích SWOT rất cụ thể Lợi thế về xuất phát điểm Thị trường sữa của Việt Nam hiện nay có rất nhiều đơn vị cạnh tranh nhưng cái tên TH True Milk xuất hiện từ khá sớm và được khách hàng yêu thích ngay. Từ khi ra mắt cho tới nay luôn nổi tiếng và có được độ nhận diện thương hiệu cao. Thị phần của TH True Milk trong thị trường khoảng 30% chính là con số đáng mơ ước của nhiều đơn vị kinh doanh ngành sữa. Xem thêm ma trận swot của vinamilk TH True Milk có lợi thế về xuất phát điểm Có rất nhiều điều làm nên thành công của công ty sữa này. Cụ thể như Có nguồn vốn ổn định bảo trợ từ Ngân hàng TMCP Bắc ÁXây dựng nhà máy và trang trại rộng lớn có quy mô và trang thiết bị hàng đầu Đông Nam ÁQuy trình sản xuất sữa cực kỳ chất lượngĐội ngũ nhân viên đông đảo, chuyên nghiệp, chăm chỉ… Với các hoạt động sản xuất liên tục, TH True Milk đã trở thành 1 trong 3 đơn vị sản xuất sữa lớn nhất Việt nam hiện nay. Theo số liệu thống kê cho thấy, doanh nghiệp luôn được khách hàng yêu mến, doanh số bán hàng rất cao, đều đặn và rải đều khắp các tỉnh thành. Công ty đã có hơn điểm bán lẻ và các kênh bán hàng truyền thống. Văn hoá công ty thân thiện TH True Milk có văn hoá tổ chức thân thiện với xã hội, và mọi người góp phần nhận được sự yêu mến của bất cứ ai biết về thương hiệu và nâng cao hình ảnh trước đại chúng. Công ty luôn có những cam kết rõ ràng về chất lượng sản phẩm nên khách hàng an tâm sử dụng. Cụ thể TH True Milk có Chính sách bảo vệ sức khỏe cộng đồng người dân qua sữa sạch hoàn toàn cung cấp ra thị trườngSử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên, an toànThân thiện với nền kinh tế nội địa CHia sẻ lợi ích và vì sức khỏe cộng đồng. Thương hiệu vì cộng đồng TH True Milk là đơn vị tham gia nhiều dự án cộng đồng ý nghĩa và đóng góp lớn tích cực. Cụ thể như lập trang trại, nhà máy công nghệ chế tạo sữa tạo công ăn việc làm cho công nhân, cải thiện đất nông nghiệp, quyên góp sữa cho người nghèo, lập quỹ cho trẻ em nghèo,… Công ty cũng đề xuất với Chính phủ về việc quy định và tiêu chuẩn hoá các loại sữa khác nhau. Điều này góp phần thúc đẩy thị trường sữa trở nên lành mạnh hơn với người tiêu dùng. Có thể bạn quan tâm ma trận swot của samsung – 7p trong marketing Thương hiệu vì cộng đồng Điểm yếu của TH True Milk Bên cạnh các điểm mạnh trong ma trận SWOT của TH True Milk thì cũng như các đơn vị khác cũng sẽ tồn tại một số điểm hạn chế còn chưa xử lý tốt hoàn toàn. Cho nên chúng ta cùng xem đó là gì Giá thành Trên thị trường sữa có rất nhiều thương hiệu mà giá bán các sản phẩm tới tay khách hàng sẽ có sự chênh lệch. Các sản phẩm sữa của Th True Milk mặt bằng chung có giá cao hơn sản phẩm khác cùng phân khúc. Điều này khách hàng có thể thấy rõ khi tham khảo tại các cửa hàng, siêu thị ở nơi mình sống. Tất nhiên giá cả đi đôi với chất lượng nhưng không phải ai cũng chọn lựa cao giá được. Thị trường sữa bão hoà tại Việt Nam Ở Việt Nam thị trường sữa phát triển đang mạnh, nhu cầu của người tiêu dùng cao nhưng cũng đã bão hòa. Ở khắp các nơi đều có bày bán sữa đủ các loại cho nên sức cạnh tranh cao, TH True Milk cũng phải luôn tìm kiếm con đường để phát triển và trụ vững ở vị trí cao. Cơ hội của TH True Milk Các cơ hội cho đơn vị TH True Milk có rất nhiều khi phân tích ma trận SWOT chi tiết Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng Điều khiến cho các sản phẩm của TH True Milk vẫn được đón nhận nhiệt tình là ưu điểm về chất lượng, chú trọng sức khỏe người tiêu dùng. Cho nên sản phẩm hữu cơ, sản phẩm tiệt trùng và nhiều sản phẩm khác được khách hàng ưu tiên chọn vì nghĩ tốt hơn các thương hiệu khác. Sữa TH True Milk rất chú trọng sức khỏe người dùng Hướng tới thị trường quốc tế Thương hiệu Th True Milk ngày càng lớn mạnh và vươn xa hơn. Cho nên sữa được xuất khẩu sang thị trường quốc tế cũng ngày một nhiều hơn. Điều này chính là cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng thị phần và tăng doanh số bán hàng hơn. Xem thêm tháp nhu cầu maslow trong kinh doanh Thách thức của TH True Milk Các thách thức mà công ty phải đương đầu cũng không hề ít bởi thị trường cạnh tranh vốn khốc liệt. Phân tích vào ma trận SWOT của TH True Milk bạn có thể thấy được như sau Sự cạnh tranh mạnh mẽ Thị trường sữa Việt Nam hiện giờ có đầy rẫy sự cạnh tranh khác nhau, các thương hiệu đều ráo riết tăng thị phần và đẩy mạnh doanh thu. Mọi sản phẩm, ý tưởng đều có thể bị bắt chước và bày bán ra với giá rẻ hơn. Cho nên áp lực với Th True Milk không hề nhỏ chút nào. Chưa kể giá bán sản phẩm cao cũng là vấn đề giải quyết so với nhu cầu khách hàng. Các cam kết trong tương lai Các cam kết đi theo nguyên tắc công ty trong tương lai có cần phải thay đổi hay không. Điều này tùy vào công ty bởi sẽ có nhiều sự thay đổi, bước đột phá và phải đổi mới quy mô trong mai sau cho nên có những điều cam kết với cộng đồng có thể không còn như cũ. Cũng giống như những thương hiệu khác, việc áp dụng ma trận SWOT sẽ giúp doanh nghiệp nhìn rõ vấn đề để đi đúng hướng. Ma trận SWOT của TH True Milk được phân tích làm rõ cho mọi người đang quan tâm có thêm tư liệu để tìm hiểu. Xin chào, tôi là Hồng Hạnh, hiện nay đang là Senior Marketing tại DigiViet. Với những chia sẻ của tôi về Marketing Online, Thương hiệu hay các khoá học nổi bật sẽ giúp ích được nhiều cho các bạn. Và tôi cũng rất mong nhận được những sự ủng hộ hay góp ý từ các bạn, để tôi hoàn thiện hơn về kỹ năng cũng như kiến thức của mình. Xin cảm ơn! Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đang chú trọng về dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true milk. Hãy cùng Xanh Media đánh giá SWOT của TH true milk để nhận diện những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thách thức của công ty này, từ đó bạn sẽ có cái nhìn tổng quát và đúng đắn hơn. Phân tích SWOT của TH True Milk Điểm mạnh của TH True Milk Điểm yếu của TH True Milk Cơ hội của TH True Milk Thách thức của TH True Milk Xem thêm Thủ tục đăng ký giấy phép kinh doanh ở đâu? Bao nhiêu tiền? Phân tích SWOT của TH True Milk Sản phẩm sữa tiệt trùng TH true milk là dòng mẫu sản phẩm điển hình nổi bật của tập đoàn lớn TH lúc bấy giờ. Để bảo vệ sự thuận tiện cho người mua và người tiêu dùng hoàn toàn có thể tiếp cận với sữa ở khắp mọi nơi, Tập đoàn cũng đang dần tăng trưởng nhiều điểm kinh doanh nhỏ sữa tiệt trùng TH true Milk, những mạng lưới hệ thống này sẽ phân phối tận nơi đến người mua mẫu sản phẩm đạt chất lượng cao . Thực hiện nghiên cứu và phân tích swot của TH true Milk để xác lập điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thử thách của công ty CP thực phẩm TH . Điểm mạnh của TH True Milk Đầu tư lớn, trang thiết bị văn minh số 1 Nước Ta Mục tiêu kế hoạch rõ ràng, đơn cử Đội ngũ nhân sự, ban chỉ huy công ty giàu kinh nghiệm tay nghề, nhiệt huyết và chuyên nghiệp Những nhà xưởng, trang trại nuôi bò có vị trí thuận tiện và thích hợp . Với slogan vô cùng ấn tượng “ tinh túy vạn vật thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa sạch ” cùng với quy trình tiến độ chăn nuôi, chăm nom từng con bò đặc biệt quan trọng đã tạo ra sự độc lạ, điển hình nổi bật hơn so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong ngành . Quy trình được khép kín văn minh, bảo vệ chất lượng của từng loại sản phẩm khi tới tay người mua, thế cho nên mà lôi cuốn cùng như thiết kế xây dựng được lòng tin của người tiêu dùng so với công ty . Điểm yếu của TH True Milk Bên cạnh những điểm mạnh thì khi nghiên cứu và phân tích swot của TH True Milk vẫn sống sót nhiều yếu điểm như Đối với những đối thủ cạnh tranh lớn như Vinamilk thì vẫn còn nhiều người mua chưa biết tới thương hiệu TH true milk . Nhà máy của công ty còn nhỏ với hiệu suất chưa lớn, loại sản phẩm chưa phong phú và đa dạng và phong phú . Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao Vì hầu hết những nguyên vật liệu đều là nhập khẩu, vì thế tạo ra sự phụ thuộc vào về nguyên vật liệu nguồn vào và ngân sách cao . giá thành cao cho nên vì thế mà giá mẫu sản phẩm của TH lúc bấy giờ trên thị trường xét về mặt phẳng chung được nhìn nhận là cao hơn những thương hiệu khác . Chủ yếu kinh doanh thương mại và phụ thuộc vào nhiều vào thị trường trong nước, thị trường quốc tế chưa thực sự có chỗ đứng . Cơ hội của TH True Milk Nhờ vào việc nghiên cứu và phân tích Swot của TH true Milk ta thấy lúc bấy giờ, cơ hội cho công ty sữa TH để hoàn toàn có thể tăng trưởng rất là lớn, đơn cử thị trường sữa Việt nam được nhìn nhận là rất tiềm năng Thu nhập cũng như mức sống người tiêu dùng việt nam ngày càng được nâng cao, người tiêu dùng có khuynh hướng chú trọng về sức khoẻ và góp vốn đầu tư nhiều vào những thực phẩm công dụng cũng như những mẫu sản phẩm dinh dưỡng . nhà nước đưa ra nhiều chủ trương nhằm mục đích ủng hộ và khuyến khích sự tăng trưởng của ngành chế biến sữa . Vì là người gia nhập thị trường sữa mới, nên TH có nhiều cơ hội, nhiều kinh nghiệm tay nghề mà những nhãn khác đã trải qua, do đó nhờ vào đó công ty biết rút kinh nghiệm tay nghề và học hỏi để phân phối những mẫu sản phẩm tốt nhất cho người mua . Thách thức của TH True Milk Sự cạnh tranh đối đầu không ngừng Sự cạnh tranh đối đầu trong thị trường sữa của Nước Ta là một trong những yếu tố mang đầy tính thử thách trong tương lai của TH True Milk. Đặc biệt, mọi loại sản phẩm hay sáng tạo độc đáo của tên thương hiệu đều hoàn toàn có thể bị bắt chước và bày bán với mức giá rẻ hơn. Với sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt từ những tên thương hiệu bên ngoài khiến cho TH True Milk phải cực kỳ xem xét trong mọi bước tiến của tên thương hiệu trong tương lai . Một mối rình rập đe dọa đáng kể khác so với TH True Milk là cam kết đi theo những nguyên tắc của Doanh nghiệp trong tương lai. Hiện tại, TH True Milk vẫn đang không ngừng tăng trưởng và lan rộng ra quy mô của mình. Với tiến trình sản xuất mang tính quy mô lớn cùng một kế hoạch góp vốn đầu tư lớn như vậy, chắc như đinh sẽ tạo ra nhiều điều không chắc như đinh về những cam kết của Doanh nghiệp với hội đồng . Việc phân tích swot của TH True Milk ở bài viết này chắc hẳn đã giúp bạn ít nhiều trong việc nhận diện và hiểu một phần về công ty này rồi phải không? Thế thì đừng quên ủng hộ Xanh Media nhé. Cảm ơn bạn đã xem bài viết này! Mặc dù mới ra mắt khoảng hơn 13 năm nhưng TH True Milk đã nhanh chóng trở thành một “ ông lớn” trong ngành thực phẩm sữa, cạnh tranh với những thương hiệu lâu đời khác. Vậy mô hình Swot của TH True Milk có điều gì đặc biệt, hãy cùng iGenZ tìm hiểu chi tiết tại bài viết dưới. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu TH True Milk TH True Milk là công ty thuộc tập đoàn TH thành lập năm 2009 có trụ sở chính tại TP Vinh, Nghệ An. Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên cung cấp các sản phẩm sữa với tiêu chí an toàn, chất lược, sạch, tươi ngon và vô cùng bổ dưỡng, đạt chuẩn quốc tế tới tay khách hàng. So với những thương hiệu lâu đời như Mộc Châu, Vinamilk thì TH thua xa về mặt thời gian. Tuy nhiên TH lại có tốc độ phát triển cực kỳ nhanh chóng và độ nổi tiếng không hề thua kém bất kỳ thương hiệu nào. Dưới đây là những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong ma trận Swot của TH True Milk. Điểm mạnh Strengths trong mô hình SWOT của TH True Milk Lợi thế cạnh tranh của tập đoàn TH nằm ở những yếu tố sau Lợi thế về xuất phát điểm Có thể nói, ngay từ ngày đầu thành lập, tập đoàn TH đã chú trọng xây dựng và phát triển công ty sữa TH True Milk với một quy trình rất bài bản. Trong đó có thể kể đến việc luôn duy trì vốn đầu tư từ ngân hàng Bắc Á. Đồng thời mở rộng quy mô trang trại và nhà máy sản xuất lớn nhất Đông Nam Á. Đảm bảo quy trình sản xuất ổn định từ chăn nuôi đại trà đến việc phân phối sản phẩm. Tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu trên phạm vi rộng. Mặc dù phải đối mặt với rất nhiều cạnh tranh từ các thương hiệu trong và ngoài nước như Vinamilk, NutiFood… Tuy vậy, thương hiệu TH True Milk vẫn vươn lên chiếm 45% thị phần nội địa. Đồng thời trở thành thương hiệu đại diện để xuất khẩu sản phẩm sữa sang thị trường Trung Quốc cùng các quốc gia ở khu vực ASEAN. Văn hóa tổ chức Văn hóa tổ chức của TH được đánh giá là rất thân thiện với môi trường và xã hội. Khẩu hiệu mà đơn vị đề ra là mong muốn mang đến sản phẩm có chất lượng tốt nhất dành tới khách hàng mục tiêu. Trong đó, 5 giá trị cốt lõi mà tập đoàn TH đề ra bao gồm sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, tươi ngon và bổ dưỡng. Sản phẩm vì sức khỏe cộng đồng, thân thiện với môi trường và có tư duy vượt trội và có tư duy vượt trội nhưng lại rất hài hòa với lợi ích. Chính 5 giá trị này cũng đã trở thành tiêu chí để đơn vị TH tuyển dụng cũng như tìm kiếm các ứng viên có mục đích, tầm nhìn và nhiệt huyết chung với doanh nghiệp. Thương hiệu vì cộng đồng TH True Milk đã tham gia và xây dựng rất nhiều dự án thiện nguyện. Nhằm mang lại lợi ích cho cộng đồng, giúp xóa đói giảm nghèo, tặng học bổng cho các học sinh, quyên góp sữa cho hộ nghèo… Ngoài ra, TH True Milk cũng là nhà tài trợ cho các dự án cộng đồng khác. Điển hình như gửi đến hàng triệu ly sữa cho những người hiến máu tình nguyện. Bên cạnh đó, TH cũng cũng đã đề xuất với chính phủ về việc chuẩn hóa các dòng sữa khác nhau. Nhằm phát triển một thị trường sữa lành mạnh, mang lại giá trị lợi ích cho người dùng. Trong ma trận Swot, TH đã đi đúng hướng khi đặt lợi ích riêng của mình trong lợi ích chung của quốc giá. Không tìm cách tối đa hóa lợi nhuận mà thay vào đó là hợp lý hóa lợi ích. Điểm yếu Weaknesses trong mô hình SWOT của Vinamilk Bên cạnh những điểm mạnh kể trên, công ty TH True Milk vẫn otonf tại những yếu điểm nhất định. Chi phí vận hành Để sản xuất ra một lô sản phẩm sữa tốt,, TH True MIlk đã bỏ ra một chi phí khổng lồ cho việc đầu tư máy móc, công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa. Thêm nữa giống bò sữa còn được nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài. Vì vậy chi phí vận hành hoạt động sản xuất của TH lên đến hàng ngàn tỉ đồng mỗi năm. Giá thành Ngay từ ban đầu, giá thành sản phẩm TH True Milk đã cao hơn so với những thương hiệu sữa khác tại thị trường Việt. Điều này cũng là một yếu điểm trong việc cạnh tranh với các nhãn hiệu khác như Vinamilk, Mộc Châu. Bên cạnh đó, với mức giá thành cao hơn này lại giảm khả năng tiếp cận với những đối tượng tệp khách hàng có thu nhập trung bình và thấp tại Việt Nam. Thị trường sữa Hiện tại, thị trường sữa tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ. Vì vậy có rất nhiều thương hiệu sữa với nhiều mức giá thành khác nhau. Trong khi có quá nhiều dòng sữa được bày bán trong kệ hàng, siêu thị lớn nhỏ khiến người tiêu dùng khó có thể phân biệt các loại sữa. Vì vậy mà TH luôn phải chuẩn bị tư thế để tìm ra nhiều phương pháp tiếp cận với tệp khách hàng mục tiêu. Đồng thời cũng cần đầu tư nhiều cho các chiến dịch tăng nhận diện thương hiệu. Cơ hội Opportunities trong mô hình SWOT của TH True Milk Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với thị trường Đơn vị TH True Milk đã được công nhận cả về chất lượng cũng như thương hiệu. Điều này giúp tạo ra cơ hội để đơn vị có thể phát triển và mở rộng thị trường trong nước và quốc tế. Ở thị trường trong nước, TH đã nhận được rất nhiều giải thưởng như Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2018, giả thưởng vàng chất ượng quốc gia năm 2020..C Ở thị trường quốc tế, TH True Milk cũng liên tục được vinh danh với các giải thưởng như World Food Moscow, ASEAN Best Food Product 2015, Stevie Awards 2018, Đẳng cấp thế giới Chất lượng quốc tế châu Á – Thái Bình Dương 2021. Chú trọng đến sức khỏe người tiêu dùng Ngay từ khi ra đời, công ty TH True Milk đã luôn đặt giá trị của người sử dụng lên hàng đầu. Đáp lại tầm nhìn nay đó là sự ủng hộ và tin tưởng của khách hàng ngày càng đông đảo dành cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp này đang hướng tới tạo ra dòng sản phẩm hữu cơ, ước tính sẽ tăng 200% vào năm 2025. Trong năm 2017, TH đã nhân được được giải thưởng về sản phẩm tốt nhất. Ngoài ra doanh nghiệp này cũng đã được có mặt tại hội nghị các nhà lãnh đạo kinh tế APEC. Nhờ đó giúp tạo cơ hội để TH True Milk có thể mở rộng cơ hội toàn cầu trong trương lai gần. Thách thức Threats trong mô hình SWOT của TH True Milk Mức độ cạnh tranh cao Thị trường sữa ở Việt Nam ngày càng có mức độ cạnh tranh rất cao. Trong khi đó, TH lại đang gặp phải vấn đề về giá thành. Nhìn vào mặt bằng chung, giá thành của TH nhỉnh hơn hẳn so với những đơn vị khác. Trong khi đó, mọi ý tưởng về sản phẩm đều có thể bị thương hiệu khác làm theo với mức giá hợp lý hơn. Trên thị trường quốc tế, TH cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh của những sản phẩm nội địa cũng như các quy chuẩn xét duyệt nghiêm ngặt và cao hơn hẳn trong nước. Điều này khiến doanh nghiệp luôn phải có sự cân nhắc về mọi bước tiến trong tương lai. Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế của Th True Milk Hiện nay không chỉ sữa tươi, các doanh nghiệp khác còn cạnh tranh bằng cách cho ra nhiều các sản phẩm khác như sữa hạt, sữa bột, trà hoa quả, trà xanh.. Chúng đánh vào nhu cầu cũng như tạo sức hút với người dùng. Điều này cũng khiến TH gặp nhiều thách thức trong việc luôn phải nâng cao cảnh giác, nhanh chóng bắt kịp xu hướng. Đồng thời cần đang dạng hóa sản phẩm. Nhằm chiếm lĩnh được thị trường đồ uống để phát triển thương hiệu của mình. Cam kết Một thách thức lớn là TH True Milk cũng phải đối mặt với các cam kết đi theo đúng nguyên tắc của doanh nghiệp trong tương lai. Ở thời điểm hiện tại TH vẫn không ngừng phát triển để mở rộng quy mô thị trường của mình. Cùng với sự cạnh tranh về giá, thương hiệu này vừa phải duy trì ổn định giá, vừa nâng cao chất lượng sản phẩm và vẫn phải giữ nguyên các chiến dịch đóng góp với cộng đồng như cam kết. Một số cáo buộc công ty TH đã gây ô nhiễm ảnh hưởng đến khu vực xung quanh. Đây đều là những thách thức lớn và TH vẫn đang nỗ lực hết mình để giải quyết mọi vấn đề. Kết luận Như vậy thông qua mô hình Swot của TH True Milk, chắc hẳn phần nào bạn đã hiểu hơn về cách xây dựng và phát triển kinh doanh của thương hiệu này. Cũng như đã hiểu hơn về mô hình Swot để có thêm kiến thức kinh doanh cho mình. Xem thêm Phân tích chi tiết ma trận SWOT của Samsung Phân tích ma trận SWOT của Vinamilk chi tiết 2023 Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk, một trong những tập đoàn sữa và đồ uống lớn nhất Việt Nam. Bài viết này sẽ phân tích Strengths Điểm mạnh, Weaknesses Điểm yếu, Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức của TH True Milk. TH True MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế tiếng Anh là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là TH True Milk, là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập năm 2009 tại Nghệ An. Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina,…nhưng đó chỉ là thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam. Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị. Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa. Bạn đã biết tổng quan về TH True Milk. Sau đây, chúng ta sẽ đi sâu vào phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk – TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị 2. Strengths Điểm mạnh của TH True Milk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk bắt đầu bằng Strengths Điểm mạnh của TH True Milk. Lợi thế về con người Bà Thái Hương là nhà sáng lập và hiện giờ là Chủ tịch hội đồng quản trị chiến lược của tập đoàn TH true milk, bà là người dẫn đạo đưa sản phẩm sữa tươi sạch mang thương hiệu TH true MILK vào thị trường một cách đĩnh đạc, được người tiêu dùng đánh giá 2016, thương hiệu sữa tươi sạch TH true MILK chiếm hơn 50% thị phần sữa tươi tại Việt Nam với 55 loại sản phẩm. Doanh nhân Thái Hương là người phụ nữ đầu tiên đưa công nghệ sản xuất sữa tươi sạch vào Việt Nam sản xuất sữa theo chuỗi khép kín từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch, ứng dụng công nghệ cao,tạo ra dòng sữa tươi sạch, giàu dưỡng chất. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Những nhân viên có trình độ kỹ thuật cao, ham học hỏi và tiếp thu nhanh Nhân viên vận hành máy rót, kỹ thuật viên bảo trì bảo dưỡng, đảm nhiệm vận hành những máy móc, những nền tảng công nghệ vô cùng hiện đại mà TH đem về. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Những nhân viên có khả năng về quản lý và điều hành Chuyên viên giám sát bán hàng, kênh siêu thị, các cửa hàng TH True Mart,.. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Những nhân viên có khả năng tìm kiếm nhân tài, quản lí nhân sự và nhìn nhận đánh giá ứng viên Chuyên viên tuyển dụng và phát triển nguồn nhân lực. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Nhân viên sản xuất Công ty đang sử dụng khoảng 900 lao động địa phương cho tất cả các bộ phận với thu nhập thấp nhất là 3,2 triệu đồng/lao động. Các nhân viên được hướng dẫn bởi các chuyên gia và nông dân về kỹ năng thuật chăn nuôi bò sữa của Israel. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Lợi thế về tài chính Nguồn vốn ổn định từ ngân hàng Bắc Á. Hàng hoạt dự án của TH được ngân hàng Bắc Á tư vấn đầu tư đã được khởi công xây dựng trong năm 2020. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Dự án Chăn nuôi bò sữa và Chế biến sữa công nghệ cao tại thị trấn biên giới Hòa Thuận, huyện Quảng Hòa, tỉnh Cao Bằng có tổng vốn đầu tư tỷ đồng, xây dựng cụm trang trại chăn nuôi tập trung với quy mô đàn bò sữa con và nhà máy chế biến sữa công suất tấn/năm. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Dự án Chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa công nghệ cao tại xã Vĩnh Gia và Vĩnh Phước, huyện biên giới Tri Tôn, tỉnh An Giang. Với tổng mức đầu tư tỷ đồng, khi đi vào vận hành, đây là dự án chăn nuôi bò sữa tập trung công nghệ cao, quy trình khép kín lớn nhất khu vực Đồng bằng sông Cửu Long với quy mô đàn bò nuôi tập trung là con, nhà máy chế biến sữa tươi sạch công suất 135 tấn/ngày. Doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng qua các năm Theo tờ thời báo tài chính Nếu như lãi ròng năm 2014 của TH là 27 tỷ đồng, thì con số này đã tăng gấp đôi năm 2015 và lên con số 130 tỷ đồng năm 2016 bắt đầu từ năm 2017, TH tiếp tục đà phát triển thần tốc. Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng. So sánh năm 2018 với 2014 có thể thấy chỉ sau 5 năm, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần. Cần nhấn mạnh rằng, đây là con số lãi ròng, đã trừ khấu hao, chính là chi phí đầu tư của tập đoàn đã được trả bằng khấu hao tài sản rất lớn. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Năm 2018, TH đã cán mốc doanh thu hơn tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà bà Thái Hương đã kiến tạo cho TH. Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bậc của sản phẩm sữa tươi. Những gì bà Thái Hương cam kết đã thành sự thật, như chính chữ “thật” luôn đi kèm với định vị thương hiệu TH true MILK. Lợi thế về cơ sở vật chất hiện đại Năm 2020 các trang trại bò sữa của Tập đoàn TH do BAC A BANK tư vấn đầu tư đã tiếp tục nhập khẩu thêm hàng nghìn con bò sữa cao sản thuần chủng Holstein Friesian HF nhập khẩu từ Mỹ về Việt Nam nâng quy mô đàn bò sữa của Tập đoàn này lên con và dự kiến đạt con vào cuối năm 2021. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Hệ thống trang trại bò sữa TH đang áp dụng công nghệ chăn nuôi bò sữa của Israel, sử dụng chip điện tử đeo chân Pedometer để quản lý đàn bò, phát hiện động dục, tự động hóa việc kiểm soát hệ thống vắt sữa và chất lượng sữa, phát hiện viêm vú sớm, kiểm soát bệnh tật… giúp cho việc quản lý chất lượng một cách chính xác và hiệu quả. Trang trại xử lý nước bằng công nghệ lọc nước Amiad tối tân của Israel nhằm đảm bảo nguồn nước sạch, tinh khiết, an toàn cho đàn bò. Hệ thống vắt sữa hoàn toàn tự động được kiểm soát theo quy trình chặt chẽ để đảm bảo điều kiện an toàn vệ sinh hàng đầu. Sữa bò tươi sạch được chuyển theo hệ thống ống lạnh tới bồn tổng tại trang trại rồi chuyển lên xe bồn lạnh tới nhà máy, độ lạnh luôn được duy trì 2-4 độ C. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Nhà máy sữa tươi sạch TH có công nghệ hiện đại và quy mô hàng đầu châu Á, được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 và châu Âu. Toàn bộ hệ thống vận hành thực hiện theo tiêu chuẩn ISO 9001. Các sản phẩm của nhà máy được sản xuất và quản lý hoàn toàn theo tiêu chuẩn ISO 22000 nhằm đáp ứng tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm khắt khe. Kênh phân phối riêng TH True Mart, đó là chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sạch mang thương hiệu TH true mart. Tại cửa hàng, các sản phẩm của TH được bảo quản trong điều kiện an toàn hàng đầu năm 2021 có khoảng 290 cửa hàng của TH trải dài khắp đất nước cùng với những kênh bán hàng truyền thống. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Lợi thế về thương hiệu sữa sạch Theo báo cáo của một công ty quốc tế nghiên cứu thị trường trong ngành sữa, chỉ số nhận biết tâm trí hàng đầu của TH true MILK Top of Mind – TOM Brand Awareness là 27%, nhận biết thương hiệu chung là 85% và chỉ số trung thành là 29%. Các chỉ số này có thể hiểu là trong 10 người được hỏi, khi nói đến sữa thì hình ảnh của TH true MILK sẽ xuất hiện đầu tiên trong tâm trí của 3 người, 8-9 người nhận biết về thương hiệu và 3 người nói là khách hàng trung thành, yêu thích và sẵn lòng gắn kết với thương hiệu. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Năm 2020 Tập đoàn TH có 4 nhóm sản phẩm được trao tặng danh hiệu thương hiệu quốc gia gồm sữa tươi sạch TH true MILK, sữa tươi tiệt trùng TH true MILK công thức TOPKID, sữa tươi học đường TH school MILK; sữa chua TH true YOGURT. Bốn nhóm sản phẩm này đều là những dòng sản phẩm chủ lực, được sản xuất từ sữa tươi sạch của trang trại TH. Đây là điểm mạnh đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Trong suốt hơn 10 năm hoạt động từ năm 2009 TH kiên tâm theo đuổi giá trị cốt lõi “Vì sức khỏe cộng đồng”, để sản xuất ra những dòng sữa tươi sạch, vẹn nguyên hương vị thiên nhiên cùng với đó Tập đoàn đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm nhiều việc làm cho người dân địa phương và cải thiện hiệu quả đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng năm tài trợ cho các vùng nghèo, Xem thêm Route To Market là gì? Quy trình 3 giai đoạn triển khai Route To Market Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk – Giá trị cốt lõi Vì sức khỏe cộng đồng 3. Weaknesses Điểm yếu của TH True Milk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk tiếp theo là Weaknesses Điểm yếu của TH True Milk. Hệ thống xử lý chất thải chưa thực sự hoàn thiện, gây ô nhiễm môi trường ở khu vực các xã xung quanh nhà máy Trang trại TH True Milk hiện có 3 vấn đề gây ô nhiễm chính cho bà con ở xã Nghĩa Lâm, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Ô nhiễm không khí mùi hôi thối từ khu trang trại nuôi bò, khu chế biến thức ăn cho bò và khu xử lý chất thải từ trang trại. Bên cạnh đó là ô nhiễm không khí do bụi, bụi từ nhà máy, từ xe chở hàng và chất thải. Ô nhiễm tiếng ồn ban ngày thì tiếng ồn do xe chạy trên quốc lộ 48E và xe chở nước phân thải đi tưới, đi đổ, xe chở nguyên liệu, sản phẩm đi, đến. Ban đêm thì tiếng ồn do xe chở cỏ, nhập cỏ, mua sản phẩm cùng với tiếng ồn từ nhà máy chế biến thức ăn khu trung tâm. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Ô nhiễm nguồn nước Ở xóm Đông Lâm, nguồn nước ngầm trong khu vực đang bị ô nhiễm chắc chắn có tác động từ trang trại bò sữa của TH. Bởi trước đây, theo phản ánh của người dân khi chưa có trang trại bò sữa của TH True Milk, nước giếng khoan trong vắt, rất sạch, có thể dùng ăn uống sinh hoạt hàng ngày, giờ đây khoan lên chỗ thì nước màu vàng, chỗ nước màu đen, thường sủi bọt, vẩn đục và có mùi tanh. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Vẫn còn trường hợp thiếu sự kiểm tra giám sát chặt chẽ của nhân viên Đầu năm 2018, một khách hàng tại Đắk Lắk phản ánh có dòi trong một thùng sữa TH true MILK mà nguyên nhân được cho rằng là do quá trình vận chuyển khiến một góc thùng sữa bị móp. Từ đó, bịch sữa bên trong bị vỡ, sữa xì ra ngoài để lâu ngày dẫn đến có dòi. Qua sự việc cho thấy sự thiếu trách nhiệm của nhân viên bán hàng là không kiểm tra tình trạng thùng sữa đã bị móp méo trước khi giao cho khách hàng từ đó gây mất đi phần nào uy tín trong lòng khách hàng. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Cơ cấu nguồn vốn còn phụ thuộc nhiều vào vốn vay Theo báo cáo tài chính riêng năm 2016 của TH, tại thời điểm cuối năm, vốn chủ sở hữu của TH là tỷ đồng. Trong khi đó, vốn cổ phần của công ty này lên tới tỷ đồng. Điều đó có nghĩa, vốn sở hữu của TH đã “âm” tới tỷ đồng, tương ứng 37% vốn góp của cổ đông. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Thời điểm cuối năm cuối năm 2015, nợ phải trả tại TH True Milk lên tới tỷ đồng, cao gấp 3,6 lần vốn chủ sở hữu, đến năm 2016, nợ phải trả cao gấp 3,2 lần vốn chủ sở hữu. Đến 31/12/2016, tổng nợ phải trả của TH True Milk dù giảm nhưng vẫn lên tới tỷ đồng. Tính đến 31/12/2016, TH True Milk vay các ngân hàng, tổ chức, cá nhân gần tỷ đồng. Nợ dài hạn đáo hạn vào các năm 2018, 2019, 2021 lần lượt là tỷ đồng, 600 tỷ đồng, hơn tỷ đồng và có xu hướng ngày càng tăng. Lãi suất các khoản vay này cũng cao hơn mặt bằng chung khá nhiều do đó khả năng TH True Milk sẽ gặp khó khăn trong việc trả nợ. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao Để có được sản phẩm sữa tốt nhất, TH đã bỏ ra chi phí rất lớn để áp dụng máy móc, công nghệ hiện đại trong trang trại bò sữa, giống bò sữa cao sản HF thuần chủng nhập khẩu từ nước ngoài. Ước tính chi phí cho các hoạt động sản xuất, trang trại,… của TH lên đến hàng ngàn tỷ đồng mỗi năm, trong khi lãi ròng năm 2018 cao nhất là 450 tỷ. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Giá thành Từ khi thành lập thì giá cả luôn là điểm yếu của TH True Milk so với những sản phẩm sữa khác ví dụ như là Vinamilk, điều này gây khó khăn cho việc tiếp cận đến những tầng lớp trung bình và thấp – chiếm tỷ trọng lớn khách hàng tại Việt Nam. Đây là điểm yếu đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk – Chi phí vận hành hệ thống chăn nuôi bò sữa cao 4. Opportunities Cơ hội của TH True Milk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk tiếp theo là Opportunities Cơ hội của TH True Milk. Cơ hội phát triển toàn cầu, tiếp cận với những thị trường rộng lớn Thị trường Trung Quốc Dấu ấn ngày 22-10-2019 lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, Công ty cổ phần sữa TH là DN đầu tiên đủ điều kiện được Tổng cục Hải quan Trung Quốc cấp mã số giao dịch cho phép xuất khẩu chính ngạch hai nhóm sản phẩm sữa gồm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên theo Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa của Việt Nam xuất khẩu sang Trung Quốc. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Thị trường Nga Tập đoàn TH có trong tay dự án chăn nuôi và chế biến sữa công nghệ cao và một số dự án về thực phẩm trị giá 2,7 tỷ USD. Cụ thể vào năm 2019, TH đã có công ty tại 2 quận của tỉnh Kaluga với trang trại và nhà máy đã khởi công – khi khánh thành sẽ là nhà máy có công suất chế biến sữa lớn nhất nước Nga. Tại tỉnh Moscow, trang trại đã và đang được xây dựng, khu chứa thức ăn gia súc cũng đã hoàn thành. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Thị trường trong nước vẫn rất tiềm năng Thị trường sữa và các sản phẩm từ sữa trong nước đang có dấu hiệu cải thiện về mức tăng trưởng. Báo cáo thị trường của Kantar Worldpanel cho hay, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa tại Việt Nam đang có những chuyển biến tích cực do cơ cấu dân số trẻ, thu nhập trung bình tăng; xu hướng sử dụng các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, tăng cường miễn dịch; xu hướng tiêu thụ các sản phẩm tiện lợi, có thương hiệu, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Năm 2020 mặc dù ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 Tiêu thụ sữa chiếm 11,9% tiêu thụ FMCG tại Việt Nam, không thay đổi so với năm 2019. Người dân tăng cường sử dụng sữa tươi và sữa chua để tăng khả năng miễn dịch trong thời kỳ dịch bệnh, số liệu của Euromonitor, cho biết, thị trường sữa gồm sữa uống, sữa bột trẻ em, sữa chua ăn và sữa chua uống, phô mai, bơ và các sản phẩm từ sữa khác ước tính đạt 135 nghìn tỷ đồng trong năm 2020, nhờ tốc độ tăng trưởng nhanh của các ngành hàng sữa chua và sữa uống tăng. Đây là cơ hội đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Coca Cola 5. Threats Thách thức của TH True Milk Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk cuối cùng là Threats Thách thức của TH True Milk. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh Ngoài các thương hiệu cạnh tranh trong nước khá quen mặt như VinaMilk, Nutifood, hiện nay trên thị trường còn góp mặt các “đại gia sữa” đến từ Mỹ, Anh, Pháp, Nhật. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Khi Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam EVFTA đã chính thức có hiệu lực, sẽ loại bỏ các mức thuế 5-20% đối với các sản phẩm sữa châu u trong vòng 3-5 năm tới người Việt có cơ hội tiếp cận sản phẩm sữa ngoại nhiều hơn với giá rẻ hơn cùng với thị hiếu sính ngoại của người Việt sẽ tạo ra một sức ép đối với TH phải không ngừng cải thiện giá thành cũng như là chất lượng. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Sự cạnh tranh từ sản phẩm thay thế Những sản phẩm thay thế cho sản phẩm sữa tươi của TH true MILK có thể là sữa bột sữa đậu nành, sữa yến mạch… với các loại thức uống khác ví dụ như trà xanh ô long Nhật Bản, trà xanh Hàn Quốc, nước ép hoa quả Vfresh,… và ở tuổi teen hiện nay là sự xuất hiện của trà sữa – một đối thủ đáng gờm của sữa tươi, với sự hình thành rất nhiều cửa hàng trà sữa quanh các trường học, khu vui chơi để thu hút sự chú ý của lứa tuổi học sinh. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. TH cũng đã rất nhanh chóng cho ra mắt những sản phẩm mới lạ và độc đáo như thức uống mầm lúa mạch TH true MALT, thức uống thảo dược TH true Herbal. Đây cũng là tín hiệu đáng mừng cho việc phản ứng lại thách thức đối với sản phẩm thay thế cho sữa tươi của TH true MILK. Tuy nhiên trong thời gian tới TH vẫn luôn phải nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường và đa dạng hóa danh mục sản phẩm hơn nữa để có thể chiếm lĩnh thị trường đồ uống. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Thách thức trong việc thực hiện đúng cam kết của TH trong tương lai Đối mặt với sự cạnh tranh mạnh về giá của các thương hiệu sữa ngoại nhập và nội địa, liệu TH True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu trong khi giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng? Ngay từ những ngày đầu thành lập. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Chủ tịch Thái Hương đã không ngại ngần tuyên bố về một “sứ mệnh” của tập đoàn TH “Tôi quyết tâm đi theo con đường sữa tươi sạch này không vì lợi nhuận cao nhất, mà vì đại nghĩa với Quốc gia, vì tầm vóc Việt” nhưng các cáo buộc về việc ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại của TH True Milk, gây ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân địa phương ở Nghệ An đang đặt ra những thách thức trong việc thực hiện đúng những lời cam kết từ tập đoàn. Đây là thách thức đáng chú ý khi phân tích mô hình SWOT của TH True Milk. Xem thêm Chiến lược Marketing của Dutch Lady Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk – Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều và mạnh Brade Mar Phân tích SWOT của TH True Milk Thành lập vào năm 2010, TH Milk là một trong ba công ty trực thuộc tập đoàn TH chuyên về sản phẩm sữa tươi sạch, bao gồm Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH Tên tiếng Anh TH Milk Food JSC., Công ty cổ phần sữa TH Tên tiếng Anh TH milk JSC., Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH Tên tiếng Anh TH food chain JSC.. Hiện tại TH Milk sở hữu hơn 30% thị phần sữa tươi nội địa tại Việt Nam. 1. Điểm mạnh của TH True Milk1/ Lợi thế về xuất phát điểm 2/ Văn hoá tổ chức công ty thân thiện 3/ Thương hiệu vì cộng đồng 2. Điểm yếu của TH True Milk 2/ Thị trường sữa bão hoà tại Việt Nam 3. Cơ hội của TH True Milk 1/ Chú trọng sức khoẻ người tiêu dùng 2/ Sự phát triển hướng tới thị trường quốc tế 4. Thách thức của TH True Milk 1/ Sự cạnh tranh không ngừng 2/ Các cam kết trong tương lai 1. Điểm mạnh của TH True Milk1/ Lợi thế về xuất phát điểm Thị trường sữa là một trong những thị trường cạnh tranh nhất tại Việt nam với nhiều thương hiệu nội địa và nhập khẩu nổi tiếng như Vinamilk, Nestle, Dutch Lady, NutiFood… Tuy tham gia vào một thị trường đầy tính cạnh tranh như vậy nhưng TH True Milk vẫn giành được nhiều thành công nhất định. Con số thị phần 30% chính là bằng chứng cho những nỗ lực của TH True Milk. Ngoài ra, thương hiệu này thành công vươn lên vị trí đại diện nhờ nền tảng được đầu tư bài bản của công ty, bao gồm・Nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á・Nhà máy và trang trại quy mô lớn nhất, tiên tiến nhất Đông Nam Á ・Quy trình sản xuất đồng bộ từ nuôi đại trà đến phân phối rộng rãi ・Độ nhận diện rộng của thương hiệu Tập trung vào sản phẩm sữa tươi, TH True Milk hiện đã lọt vào top 3 nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt Nam với doanh thu và thị phần ngày càng tăng. Số liệu thống kê năm 2013 cho thấy TH True Milk chiếm 32% thị phần sữa lỏng của Việt nam, nhưng con số này đã tăng lên hơn 40% vào năm 2015. Công ty cũng có hơn điểm bán lẻ và các kênh bán hàng truyền thống. Phân tích swot của TH True Milk Ảnh minh hoạ2/ Văn hoá tổ chức công ty thân thiện TH True Milk có văn hoá tổ chức rất thân thiện với môi trường và xã hội. Điểm mạnh này góp phần nâng cao sự phát triển trong nội bộ công ty cũng như hình ảnh thương hiệu trước đại chúng. TH True Milk đã có những bộ nguyên tắc và tầm nhìn trong kinh doanh như ・Bảo vệ sức khỏe cộng đồng thông qua nguồn sữa sạch ・Nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên ・Thân thiện với nền kinh tế nội địa ・Chia sẻ lợi ích công cộng… Những nguyên tắc trên được TH True Milk tuyên bố kể từ khi thành lập và vẫn được giữ nguyên cho tới ngày nay. Thậm chí, các nguyên tắc trên đã được đưa vào như một tiêu chí tuyển dụng của TH True Milk, giúp Doanh nghiệp tìm kiếm và khuyến khích các ứng viên đủ tiêu chuẩn có tầm nhìn và nhiệt huyết chung. Thông qua những nguyên tắc này, TH True Milk cũng đã tạo nên một thương hiệu mang tính nhân văn và đáng tin cậy với người tiêu dùng. 3/ Thương hiệu vì cộng đồng TH True Milk đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm nhiều việc làm cho người dân địa phương và cải thiện hiệu quả đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng năm tài trợ cho các vùng nghèo, thành lập các đội tổ chức tuyên truyền nhấn mạnh việc đảm bảo dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam… Ngoài ra, TH True Milk cũng là nhà tài trợ cho các dự án xã hội như dự án tài trợ hàng triệu cốc sữa cho những người hiến máu trong ngày Chủ Nhật đỏ, dự án đóng góp vào việc trùng tu các ngôi chùa cổ trên toàn quốc và các dự án lập trình thúc đẩy giá trị của phụ nữ, đạo đức xã hội, … Cũng chính TH True Milk là thương hiệu đã đề xuất với Chính phủ về việc quy định và tiêu chuẩn hoá các loại sữa khác nhau, nhằm thúc đẩy một thị trường sữa lành mạnh hơn cho người tiêu dùng. 2. Điểm yếu của TH True Milk 1/ Giá thành Kể từ khi gia nhập thị trường sữa, TH True Milk đã là thương hiệu có giá thành cao hơn hẳn so với sản phẩm của các thương hiệu sữa khác. Điều này tạo sự bất lợi lớn cho TH trong thị trường sữa nội địa đầy tính cạnh tranh, đặc biệt so với Vinamilk, nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt Nam. Đặc biệt giá thành cao cũng là một cản trở của TH True Milk khi tiếp cận tầng lớp thu nhập trung bình và thấp, tầng lớp chiếm đa phần trong tổng dân số tại Việt Nam2/ Thị trường sữa bão hoà tại Việt Nam Không ai có thể phủ nhận được thị trường sữa đang phát triển mạnh ở Việt Nam, với một số lượng lớn các sản phẩm bày bán ở mọi cửa hàng hoặc các siêu thị từ nhỏ tới lớn. Điều này dẫn tới xu hướng người tiêu dùng không phân biệt được các loại sữa do thiếu hiểu biết về thông tin sản phẩm và thiết kế bao bì gây nhầm lẫn. TH True Milk cũng là một thương hiệu trong số muôn vàn các thương hiệu sữa nội địa. Vậy nên, điều này khiến cho TH True Milk luôn trong trạng thái phải tìm ra những cách tiếp cận Khách hàng mới hoặc các chiến dịch nhận diện thương hiệu trong quá trình kinh doanh của mình. Các bài viết liên quan ・Phân tích SWOT trong kinh doanh nhà hàng ・Phân tích SWOT của quán cà phê3. Cơ hội của TH True Milk 1/ Chú trọng sức khoẻ người tiêu dùng Một trong những cơ hội lớn nhất của TH True Milk nằm ở việc chú trọng vào sức khoẻ của người tiêu dùng trong những năm gần đây. Theo xu hướng đó, một trong những sản phẩm cực kỳ được ưa chuộng của True Milk là dòng sản phẩm sữa hữu cơ của thương hiệu. Sữa hữu cơ có ước tính doanh thu toàn cầu tăng 200% vào năm 2025. Và tại Việt Nam thì các sản phẩm sữa hữu cơ phần lớn vẫn được nhập khẩu từ các trang trại hữu cơ chi nhánh ở nước ngoài. Vậy nên, có một nhu cầu đầy tiềm năng về thị trường sữa hữu cơ tại Việt Nam và TH True Milk đang đẩy mũi tiến chiến lược vào thị trường mới nổi này và đã giành được nhiều bước tiến quan trọng. Ví dụ năm 2017, TH True Milk đã nhận được giải thưởng “Sản phẩm mới tốt nhất 2017” tại Triển lãm Thực phẩm Quốc tế lần thứ 26 Matxcova, ngày 11-14 tháng 9. Hay việc xuất hiện tại Hội nghị các nhà lãnh đạo kinh tế APEC Đà Nẵng, tháng 11. Điều này tạo sự thuận lợi cho việc phát triển các cơ hội toàn cầu khác nhau cho tập đoàn TH trong tương lai gần. Phân tích swot của TH True Milk Ảnh minh hoạ2/ Sự phát triển hướng tới thị trường quốc tế Sự công nhận về mặt thương hiệu và chất lượng ngày càng tăng của TH True Milk đã mang tới cho công ty cơ hội phát triển tại các thị trường trong nước và toàn cầu. Ví dụ, thương hiệu đã nhiều năm được chính quyền Việt Nam công nhận hoạt động trong thị trường nội địa hay rất nhiều giải thưởng về tính an toàn cho người sử dụng giúp chứng minh được tính lành mạnh và an toàn của sản phẩm cho mọi tầng lớp người tiêu dùng. Đặc biệt năm 2016, TH True Milk được Hiệp hội Nông nghiệp hữu cơ Việt Nam vinh danh vì những đóng góp vào việc phát triển các sản phẩm hữu cơ. Những giải thưởng cao quý trên tạo đà phát triển cho TH True Milk, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn vươn tầm ra các thị trường quốc tế như Nga, Trung quốc, Nhật Bản. Các bài viết liên quan ・Phân tích ma trận SWOT của thương hiệu Unilever・Chiến lược marketing của thương hiệu Dutch Lady 4. Thách thức của TH True Milk 1/ Sự cạnh tranh không ngừng Như đã đề cập ở trên thì sự cạnh tranh trong thị trường sữa của Việt Nam là một trong những yếu tố mang đầy tính thách thức trong tương lai của TH True Milk. Đặc biệt, mọi sản phẩm hay ý tưởng của thương hiệu đều có thể bị bắt chước và bày bán với mức giá rẻ hơn. Ví dụ, TH True Milk từ lâu đã được biết tới là nhà sản xuất sữa hữu cơ hàng đầu tại Việt Nam từ ngày đầu thành lập. Tuy nhiên, công ty đã vấp phải sự cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa cực lớn tại thị trường Việt Nam khi thương hiệu này cũng tung ra sản phẩm sữa hữu cơ. Xét về giá thành, TH True Milk cũng gặp bất lợi hơn khi giá thành của TH True Milk đặt ra cao hơn so với đối thủ của mình. Một hộp 500ml sữa hữu cơ của TH True Milk có giá 31,000VND so với một hộp 1L của Vinamilk có giá 55,000VND. Vậy nên, với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu bên ngoài khiến cho TH True Milk phải cực kỳ cân nhắc trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai. Phân tích SWOT của TH True Milk Ảnh minh hoạ2/ Các cam kết trong tương lai Một mối đe dọa đáng kể khác đối với TH True Milk là cam kết đi theo các nguyên tắc của Doanh nghiệp trong tương lai. Hiện tại, TH True Milk vẫn đang không ngừng phát triển và mở rộng quy mô của mình. Với quy trình sản xuất mang tính quy mô lớn cùng một kế hoạch đầu tư lớn như vậy, chắc chắn sẽ tạo ra nhiều điều không chắc chắn về những cam kết của Doanh nghiệp với cộng đồng. Ví dụ, với sự cạnh tranh mạnh về giá của các thương hiệu sữa ngoại nhập và nội địa, liệu TH True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu trong khi giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng? Hay như các cáo buộc về việc ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại của TH True Milk, gây ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân địa phương. Mặc dù, TH True Milk ngay sau đó đã đưa ra các phương hướng giải quyết nhưng không phải tất cả các cáo buộc đều được giải quyết. Xem thêm các bài viết tổng hợp về phân tích SWOT tại link. 5. Lời kết Bài viết về phân tích SWOT của TH True Milk đã đưa ra những phân tích về bốn yếu tố, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của TH True Milk, một trong những tập đoàn sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Thông qua bài phân tích, ta có thể thấy, mặc dù gặp nhiều sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường sữa nội địa, nhưng với các chiến dịch hoạt động vì cộng đồng, TH True Milk đã tạo nên một thương hiệu đi vào lòng người tiêu dùng. Chắc chắn trong tương lai không xa, với những cam kết kinh doanh của mình, TH True Milk sẽ có thêm nhiều sản phẩm sữa phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng trong nước và quốc tế. Nguồn tham khảo・

điểm mạnh điểm yếu của th true milk